Wdrażanie i innowacje PSP Vertriebs GmbH

O powstaniu firmy PSP Vertriebs GMBH i jej realizacjach, nowych trendach i relacjach z PSP Engineering a.s. rozmawialiśmy z Vladimirem Wieserem, jednym z założycieli i dyrektorem generalnym PSP Engineering a.s.

W jakim celu została założona firma?

Firma PSP Vertriebs powstała w 1995 r. z połączenia mniejszej firmy handlowej PIN w Wiesbaden, założonej wówczas przez dwie osoby, jedną z Czech i jedną z Niemiec, oraz firmy PSP Těžká strojírna a.s., później PSP Engineering a.s.

Celem było zarządzanie maszynami dostarczonymi przez Przedsiębiorstwa Handlu Zagranicznego (FTO) do Niemiec w okresie przed 1989 rokiem. Chodziło o zabezpieczenie magazynu części zamiennych oraz punktu serwisowego. W 2015 roku, po odejściu mojego czeskiego partnera, firma stała się w całości własnością PSP Engineering a.s. w Czechach.

Dziś PSP Vertriebs zatrudnia czterech pracowników i dobrze prosperuje. Obroty liczone są w setkach milionów koron czeskich, sprzedano około tysiąca kruszarek i około czterdziestu linii produkcyjnych. Można podsumować, że wyniki naszej działalności od momentu założenia firmy są pomyślne i stabilne.

Jakie są główne typy dostarczanych maszyn i urządzeń PSP Vertriebs?

Są to kruszarki szczękowe, kruszarki stożkowe, kruszarki bijakowe, a także sortowniki, maszyny do płukania piasku i żwiru + młyny, zarówno suche, jak i mokre, oraz zespoły robocze – linie z nich zbudowane. Specjalnością firmy są wielkie kruszarki dwuszczękowe dla dużych kamieniołomów. Tego typu produkty są obecnie produkowane przez minimalną liczbę dostawców, a popyt na nie jest specyficzny, ale stały. Wadą tych maszyn, ze względu na odlewy materiałowe, jest wysoka cena zakupu. Od wielu lat rozwiązujemy ten problem, wycofując (przyjmując na stan) używane maszyny, a następnie wydzielając z nich duże odlewy, które przechodzą przez defektoskopię. Uszkodzone powierzchnie styku są wstępnie obrabiane, pokrywane powłoką, poddawane obróbce cieplnej i obrabiane zgodnie z oryginalnymi wymiarami rysunkowymi. Następnie maszyna jest uzupełniana o nowe podzespoły takie jak łożyska, wały, labirynty .Powstała tak maszyna dorównuje nowemu urządzeniu , ale co ważne, cena zakupu jest niższa o połowę. W ten sposób dziesiątki tych dużych maszyn, które wcześniej zostały zezłomowane w Czechach, od wielu lat pracują w Niemczech.

Dokąd  PSP Vertriebs dostarcza swoją technologię?

To przede wszystkim Niemcy, Irlandia i Włochy. Od 1995 roku mamy bardzo ugruntowaną pozycję w Niemczech, posiadamy rozbudowany magazyn części zamiennych oraz punkt serwisowy w Wiesbaden. Główne dostawy koncentrują się na mniejszych kruszarkach szczękowych, kruszarkach stożkowych i dużych kruszarkach dwuwrzecionowych. Od niedawna dostarczamy również średnio od 20 do 25 urządzeń mobilnych rocznie. Mamy tutaj silnego partnera, firmę BMD Heidelberg, z którą współpraca jest bardzo intensywna. Oprócz klasycznych warsztatów firma prowadzi również wynajem mobilnych kruszarek. Od ponad 25 lat dostarczamy kruszarki i komponenty do maszyn mobilnych dla tych leasingów.

W 2015 r. rozszerzyliśmy naszą współpracę o wspólny rozwój sprzętu mobilnego na platformie PSP Vertriebs – Resta Ltd. – BMD. Rozszerzyliśmy ofertę kontenerowych jednostek kruszących o urządzenia mobilne na taśmach. Współpraca z firmą Resta jest bardzo solidna, a liczne dostawy naszych kruszarek zaowocowały ogromną wymianą doświadczeń i odpowiedzią na niezbędne modyfikacje i optymalizację sprzętu. Kolejną zaletą jest natychmiastowa możliwość wdrożenia nowo opracowanych urządzeń i ich nadzorowane przetestowanie w rzeczywistych warunkach we własnych obiektach Resty oraz w wypożyczalni BMD.

W Irlandii rozpoczęliśmy działalność po 2000 roku. Od 1990 r. resztki tutejszego rynku Przedsiębiorstw Handlu Zagranicznego są obsługiwane w sposób chaotyczny przez podmioty prywatne, w większości byłych pracowników PSP. Eksport został prawie wstrzymany, a PSP zostało zapomniane w Irlandii. W tamtym czasie PSP nie było osamotnione w doświadczaniu tego exodusu.