PSP Vertriebs auf der CQMS-Messe in Irland

Die CQMS-Ausstellung in der Molloy’s Kiesgrube in Tullamore ähnelt der tschechischen EXPO Lesní Lom, sie ist sehr effektiv und lebendig. Die Tatsache, dass Irland klein ist, bedeutet, dass „jeder jeden trifft“ und alle zwei Jahre werden Maschinen direkt von der Messe verkauft. In diesem Jahr ist es gelungen, eine komplette Linie nach Schottland und drei weitere Maschinen zu verkaufen.

Nach einer Unterbrechung im Jahr 2009 hat sich der Markt seit drei Jahren wieder stabilisiert. Auf der Messe haben wir mit freundlicher Genehmigung von Kilmurray Precast die Komponenten der von uns kürzlich gelieferten Anlage ausgestellt, die aus einem DCJ 1023 Primärbackenbrecher mit Zykloneinheit zum Waschen von 0-3mm Sand und einer CVS 823 3DW 7000 x 2400 Siebmaschine besteht.

Apropos Innovation: Welche neuen Geräte und Innovationen gibt es bei PSP?

Es geht um viele Dinge, nicht nur um Brecher. Unsere Kollegen von PSP Enginering haben z. B. viel Arbeit an den KTM-Vertikalmühlen und der Spezialwalzenmühle Premill geleistet, und bei den Brechern sind es vor allem der hydraulische Brecher DCJ 700x 500, den wir in Deutschland testen, und der Kegelbrecher KDN 1000, der im Steinbruch Štileček steht. Im März wird ein neuer Typ von Kegelbrecher in einer ungewöhnlichen Größe auf den Markt kommen, die auf dem Markt fehlt, und wir bereiten bereits mit Resta eine mobile Anlage für diese Maschine vor. Das Interesse an dieser Art von Geräten ist bereits groß.

Wie hat sich die Krise der Pandemie auf PSP ausgewirkt und wie geht es PSP derzeit?

Die anderthalb Jahre der Pandemie haben uns natürlich genauso getroffen wie alle anderen in unserer Branche. Bis heute haben wir mit Produktionsengpässen, Fachkräftemangel und der daraus resultierenden Fluktuation der Arbeitskräfte sowie mit Problemen bei der Vergabe von Unteraufträgen und deren instabilen Preisen zu kämpfen. Im Grunde ist es unmöglich, verbindlich zu kalkulieren und zu planen. Einige finanzielle Verluste müssen intern amortisiert werden, um das Gesicht gegenüber Stammkunden zu wahren. In den wenigsten Fällen können Sie alles an den Endkunden weitergeben. Wir versuchen, nach der Methode des Kompromisses vorzugehen.

Der andere Bereich, der unseren Unternehmen schadet, sind die Probleme unserer ehemaligen Mitarbeiter, die kleine Unternehmen gründen. Dieses Phänomen ist seit den 1990er Jahren zu beobachten. Zwei oder drei Arbeitnehmer treffen eine Vereinbarung, bereiten sich auf den Austritt vor, sammeln Unterlagen, speichern Informationen und verlassen dann das Unternehmen. Im Hintergrund haben sie bereits ihr eigenes Unternehmen gegründet, das sich auf einige lukrative Bereiche des PSP stützt, wie Ersatzteile, kleinere Maschinen usw. Dazu nehmen sie eine Datenbank von Lieferanten, Kunden und allem, was sie während ihrer Zeit bei PSP als „verärgerte Mitarbeiter“ aufgesaugt haben, mit. Dann werden sie langsam damit beginnen, wieder in unser Unternehmen einzugreifen und qualifizierte Mitarbeiter zu holen. Das ist ihnen auch bei einer Pandemie nicht fremd, und ihr neues Unternehmen wird mit der Entwicklung eines Kerns beginnen, dessen Aufbau normalerweise Jahre dauern und Blutgeld kosten würde. Auf einen USB-Stick passen Unterlagen und Informationen im Wert von mehreren Millionen Euro.

Das Problem ist, dass unser Unternehmen in der Tschechischen Republik ansässig ist und keine rechtlichen Möglichkeiten hat, sich zu wehren. Doch wir arbeiten uns durch diese Missstände, und der Umsatz aller unserer Unternehmen ist gestiegen, und wir florieren.

Mit welchen anderen Unternehmen arbeiten Sie bei der Lieferung von größeren Einheiten zusammen?

Bei mobilen Projekten arbeiten wir seit mehr als einem Vierteljahrhundert mit der Gesellschaft Resta zusammen. Die Ergebnisse und Erfahrungen sind erfreulich. Resta baut unsere Brecher in mobile Geräte ein und erneuert ständig ihr Design. Wir beliefern Märkte, die wir seit Jahren kennen, und haben in der Regel viele persönliche Beziehungen und Kanäle, über die Waren auf den Markt gelangen und eine Maschine eine andere verkauft.

Im Bereich der stationären Anlagen arbeiten wir eng mit der Maschinenfabrik Blaten zusammen, mit der wir bereits seit 26 Jahren auf einer ähnlichen Basis wie Resta kooperieren. Wir haben auch einige interessante Projekte mit der Firma Podzimek durchgeführt.

Quelle: Lomy a těžba