PSP VERTRIEBS NA VÝSTAVĚ CQMS V IRSKU
Výstava CQMS ve Štěrkovně Molloy´s v Tullamore je obdoba k českého EXPO Lesní Lom, je velice efektivní a živá. Tím, že je Irsko malé potká tam „každý každého“ a každé dva roky se prodávají stroje přímo z výstavy.
Letos se podařilo prodat kompletní linku do Skotska a tři další stroje. Po odmlce po roce 2009 se už tři roky zpátky trh opět stabilizuje. Na výstavě jsme vystavili se svolením firmy Kilmurray Precast komponenty z právě dodávané linky, sestávající z primárního čelisťového drtiče DCJ 1023 cyklonážní jednotky pro praní písku 0-3mm a třídiče CVS 823 3DW 7000 x 2400 . Vše v mokrém provedení.
Když mluvíte o inovacích, jaké má PSP nové stroje a inovace?
Je toho dost, nejsou to jenom drtiče. Kolegové z PSP Enginering hodně zapracovali např. na vertikálních mlýnech KTM a speciálním válcovém mlýnu Premill, z řady drtičů jsou to hlavně Hydraulický DCJ 700x 500, který teď zkoušíme v SRN a kuželový drtič KDN 1000, který je v lomu Štileček. V březnu přijde nový typ kuželového drtiče v neobvyklé velkosti, která na trhu chybí a připravujeme již i s Restou mobilní zařízení pro tento stroj. Zájem o tento typ zařízení je markantní již teď.
Jak zasáhla krize pandemie PSP a jak se v současné době PSP vede?
Rok a půl pandemie nás samozřejmě zasáhl podobně jako všechny ostatní v našem oboru. Dodnes se potýkáme s výpadky ve výrobě, nedostatkem kvalifikovaného personálu a tím spuštěnou fluktuací pracovních sil, dále problémy se subdodávkami a jejich nestabilními cenami. V podstatě se nedá závazně kalkulovat a plánovat. Některé finanční ztráty musíte umořit ve firmě, abychom si zachovali tvář ke stálým klientům. V málo případech se podaří přenést vše na konečného zákazníka. Snažíme se jít metodou kompromisů.
Druhou oblastí, která naše firmy poškozuje, jsou problémy se zakládáním malých společností našimi bývalými pracovníky. Tento fenomén nás provází od devadesátých let. Dva až tři pracovníci se domluví, začnou se připravovat k odchodu, shromažďovat dokumentaci, ukládat informace a pak firmu opustí. Na pozadí již mají rozjetou takzvaně svou firmu, na bázi některých lukrativních sektorů z PSP jako např. náhradní díly, menší stroje apod. K tomu si odnesou databázi dodavatelů, zákazníků a vše to, co za svého působení PSP jako „nespokojení zaměstnanci“ vstřebali. Potom začnou pomalu intervenovat zpět do naší firmy a přetahovat kvalifikovaný personál. Toto jim není cizí činit i v době pandemie a jejich nová firma se začne vyvíjet na jádru, které by normálně trvalo vybudovat roky a stálo krvavé finance. Dokumentace a informace za desetimiliony se vejdou na USB.
Problém je, že naše společnost je v České republice a nemá právní prostředky, jak se tomu to bránit. Přesto se těmito neduhy prokousáváme a obrat všech našich společností stoupá a prosperujeme.
S jakými dalšími firmami spolupracujete při dodávkách větších celků?
U mobilních projektů kooperujeme více jak čtvrtstoletí se společností Resta. Výsledky a zkušenosti potěšitelné. Resta zabudovává naše drtiče do mobilních zařízení a permanentně inovuje jejich design. My dodáváme zařízení na trhy, které léta známe a máme na nich většinou mnoho osobních vztahů a kanálů kudy zboží proudí na trh a jeden stroj prodává druhý.
Co se týče stacionárních zařízení, úzce spolupracujeme s Blatenskými Strojírnami, kde spolupráce probíhá již 26 let na podobné bázi jako se společností Resta. Některé zajímavé projekty jsme dodali i s firmou Podzimek.
Zdroj: Lomy a těžba
