Ve skute\u010dnosti je to dnes nejb\u011b\u017en\u011bj\u0161\u00ed f\u00e1ze v\u00fdvoje kamenictv\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
D\u00edky dotac\u00edm EU a snadno dostupn\u00fdm p\u016fj\u010dk\u00e1m z\u00e1vody masivn\u011b investovaly do n\u00e1kupu nov\u00fdch stroj\u016f. Pokud jde o technologii, v sou\u010dasn\u00e9 dob\u011b nem\u00e1me d\u016fvod b\u00fdt slo\u017eit\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Nane\u0161t\u011bst\u00ed se n\u00e1kupy \u010dasto prov\u00e1d\u011bly (a prov\u00e1d\u011bj\u00ed), ani\u017e by se technologie, kter\u00e1 m\u00e1 b\u00fdt zakoupena, skute\u010dn\u011b p\u0159izp\u016fsobila prodejn\u00edm p\u0159\u00edle\u017eitostem. Z\u00e1vody maj\u00ed \u010dasto stroje s v\u00fdrobn\u00edmi schopnostmi, kter\u00e9 mnohon\u00e1sobn\u011b p\u0159evy\u0161uj\u00ed tr\u017en\u00ed popt\u00e1vku a prodejn\u00ed potenci\u00e1l spole\u010dnosti. Z tohoto d\u016fvodu byl n\u00e1r\u016fst v\u00fdroby v t\u011bchto z\u00e1vodech mal\u00fd a n\u00e1klady z\u016fstaly enormn\u00ed, proto\u017ee fondy EU byly pouze \u010d\u00e1st\u00ed n\u00e1kupn\u00edch n\u00e1klad\u016f a zbytek poch\u00e1zel z p\u016fj\u010dek, kter\u00e9 bylo nutno spl\u00e1cet. A tak se podniky, navzdory v\u00fdznamn\u00e9mu technologick\u00e9mu rozvoji a velk\u00fdm investic\u00edm, sna\u017e\u00ed udr\u017eet finan\u010dn\u00ed likviditu.<\/p>\n\n\n\n
Nejv\u011bt\u0161\u00ed chybou sou\u010dasn\u00e9ho stavu je ve v\u011bt\u0161in\u011b spole\u010dnost\u00ed jejich nerovnom\u011brn\u00fd v\u00fdvoj. Materi\u00e1ly tam jsou, stejn\u011b jako technologick\u00e1 mo\u017enost zpracov\u00e1n\u00ed. Co tedy chyb\u00ed? M\u016f\u017eeme se odv\u00e1\u017eit \u0159\u00edci, \u017ee dv\u011b z\u00e1kladn\u00ed v\u011bci.<\/p>\n\n\n\n
Prvn\u00ed je organizace. Podniky, kter\u00e9 poch\u00e1zej\u00ed z \u0159emesln\u00e9 tradice, jsou spole\u010dnosti, kter\u00e9 z\u0159\u00eddka vyv\u00edjej\u00ed sv\u00e9 vlastn\u00ed vertik\u00e1ln\u00ed struktury. I kdy\u017e jsou jmenov\u00e1ni \u0159editel v\u00fdroby, \u0159editel prodeje nebo marketingu, ve skute\u010dnosti nemaj\u00ed \u017e\u00e1dn\u00e9 rozhodovac\u00ed pravomoci. V\u0161echna rozhodnut\u00ed st\u00e1le \u010din\u00ed \u0161\u00e9f.<\/p>\n\n\n\n
Toto je z\u00e1kladn\u00ed probl\u00e9m popsan\u00fd v literatu\u0159e. Rozv\u00edjej\u00edc\u00ed se spole\u010dnost s veden\u00edm jednoho \u010dlov\u011bka se vyv\u00edj\u00ed, ale je tu okam\u017eik, kdy by \u0161\u00e9fa p\u0159i rozhodov\u00e1n\u00ed m\u011bli nahradit specialist\u00e9. Je to obt\u00ed\u017en\u00fd krok, proto\u017ee rozhodnut\u00ed p\u0159edat moc v n\u011bjak\u00e9 oblasti zam\u011bstnanci je velmi obt\u00ed\u017en\u00e9. Klasick\u00e1 argumentace je: konec konc\u016f, postavil jsem tuto spole\u010dnost od nuly a zvl\u00e1dl jsem to, pro\u010d bych te\u010f m\u011bl selhat? A druh\u00fd zp\u016fsob my\u0161len\u00ed: \u201eUd\u011bl\u00e1m to l\u00e9pe.\u201c<\/p>\n\n\n\n
\u010c\u00edm v\u011bt\u0161\u00ed spole\u010dnost, t\u00edm v\u00edce objedn\u00e1vek, v\u00edce probl\u00e9m\u016f a rozhodov\u00e1n\u00ed jednou osobou generuje v\u00edce chyb. Krom\u011b toho, i kdy\u017e oper\u00e1tor v\u00fdroby (technik, mechanik) zpo\u010d\u00e1tku nem\u00e1 znalosti o kamenick\u00e9m stroji jako \u0161\u00e9f, postupem \u010dasu je z\u00edsk\u00e1. A osvobozen\u00ed od nutnosti rozhodovat ho nebude nutit, aby tyto znalosti z\u00edskal. Takov\u00fd kvalifikovan\u00fd in\u017een\u00fdr nebo zku\u0161en\u00fd oper\u00e1tor by pravd\u011bpodobn\u011b protestoval proti my\u0161lence koupit rychlou le\u0161ti\u010dku s v\u00edce hlavami pro z\u00e1vod, kde se dosahuje prodeje 100 m2 kamene za m\u011bs\u00edc.<\/p>\n\n\n\n
Podobn\u011b jako syst\u00e9m prodeje, kter\u00fd se jev\u00ed jako druh\u00e9 omezen\u00ed r\u016fstu spole\u010dnosti. Dobr\u00fd prodejn\u00ed specialista najde v\u00edce zp\u016fsob\u016f, jak oslovit z\u00e1kazn\u00edky. \u0160\u00e9f – ani s rozs\u00e1hl\u00fdmi zku\u0161enostmi v oboru, ale bez teoretick\u00fdch znalost\u00ed a zku\u0161enostech o sv\u00fdch vlastn\u00edch metod\u00e1ch provozu a tradic\u00edch – nep\u0159em\u016f\u017ee trh.<\/p>\n\n\n\n
A tak jsme dosp\u011bli k konceptu, kter\u00fd mus\u00edte u\u010dinit v dal\u0161\u00edm kroku, abyste mohli \u0159\u00edci o sv\u00e9 spole\u010dnosti:<\/p>\n\n\n\n
Jak vid\u00edm takovou spole\u010dnost? Za prv\u00e9, s organiza\u010dn\u00ed strukturou dokonale p\u0159izp\u016fsobenou velikosti trhu, kter\u00e9mu slou\u017e\u00ed. Po\u010d\u00ednaje n\u00e1kupem materi\u00e1l\u016f, jejich zpracov\u00e1n\u00edm (v\u010detn\u011b v\u00fdvoje technologick\u00fdch linek) a\u017e po syst\u00e9m prodeje a propagace. Zadruh\u00e9: s rozs\u00e1hl\u00fdm a promy\u0161len\u00fdm prodejn\u00edm syst\u00e9mem. A t\u0159et\u00edm prvkem, ve skute\u010dnosti tak\u00e9 pat\u0159\u00edc\u00edm k probl\u00e9m\u016fm spojen\u00fdch s prodejem – je syst\u00e9m osloven\u00ed va\u0161\u00ed nab\u00eddky maxim\u00e1ln\u00edm po\u010dtem z\u00e1kazn\u00edk\u016f a zp\u016fsob reakce na zm\u011bny na trhu, tj. efektivn\u00ed a modern\u00ed marketing.<\/p>\n\n\n\n